2006-06-19
2006年，新疆市場繼續(xù)大踏步前進。1～4月銷售回籠已達47萬元多，1～5月上旬銷售收入同比增長近5倍。營銷網(wǎng)點建設(shè)、品牌宣傳攻勢成效顯著，前途一片光明。
精心編織網(wǎng)絡(luò)
新疆市場從無到有，從小到大，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進一步完善。對于全面開拓僅一年的新市場，根據(jù)地域廣的特點，實施渠道的扁平化，大力發(fā)展一級商。目前已經(jīng)建立起以烏魯木齊為中心、南北疆相呼應(yīng)的一級商網(wǎng)絡(luò)。一級經(jīng)銷商達9家，并與全疆10多家分銷商簽訂協(xié)議，初步建立起較好的合作關(guān)系，大大加快了物流速度。同時，加強對一級商的價格體系、庫存的監(jiān)控，協(xié)調(diào)關(guān)系，更好地發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢。
致力建立終端
在加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時，終端開拓也力度不斷加快。目前已建立起一支10多人的新疆野狼隊伍，全方位開拓，東到哈密，南到喀什，北到克拉瑪依，西到伊犁博樂，形成了以烏魯木齊為龍頭的與重點二級城市所構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)。目前重點的零售終端為500多家。同時，強化管理，完善網(wǎng)絡(luò)等會議制度，并進行銷售流向的月分析，完善了人員業(yè)績考核等相關(guān)制度。此外，對競爭對手的調(diào)研也進一步強化。
強化品牌宣傳
建立起靈活的促銷體系。流動促銷、社區(qū)促銷、訂單促銷等活動分階段有針對性地開展。從促銷信息廣為發(fā)布，促銷禮品的及時送達，到人員的后續(xù)追蹤跟進。通過張貼產(chǎn)品海報，派發(fā)宣傳單，陳列產(chǎn)品盒，藥店pop宣傳等多種方式加強終端廣告的宣傳推廣，力求發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ牧α浚嵘放频恼J知度，更大的拉動我司產(chǎn)品的銷售。
（黎少漢）