2005-11-28
——訪產(chǎn)品營銷中心河南地區(qū)區(qū)域經(jīng)理向恒晟
“每月一星”是潘高壽司報的固定欄目。一連幾期，寫的都是資歷較深的員工。于是，有人戲稱，老字號嘛老家伙特別多。非也，其實，“潘高壽”員工還是挺年輕化的。在下，要推介的是一位二十出頭的新人。
不巧，受命于“野狼行動”號令，他在“戰(zhàn)區(qū)”里忙著，故未能面見，只好電話訪談。之后，再通過他的上級與同事，基本把他“起底”。他兩方面的工作特出，值得學(xué)習(xí)。
營銷要緊 基礎(chǔ)要穩(wěn)
“他啊，工作認真、踏實、穩(wěn)健……”產(chǎn)品營銷中心培訓(xùn)監(jiān)察部侯旭然經(jīng)理對他贊口不絕。而今，急功近利者多，名符其實難矣。踏實、穩(wěn)健就要把基礎(chǔ)夯實。對此，不少人馬虎了事，難得他認真。營銷基礎(chǔ)工作費勁、成果滯后，其中終端工作，跑藥店、醫(yī)院更繁瑣。河南地區(qū)是弱區(qū)，他去年才接管，幾乎是“白手起家”。他做調(diào)研、訂計劃、定制度。既抓緊經(jīng)銷商（一級），更去抓終端——目標藥店、工作程序、獎勵辦法、人員的培訓(xùn)等等一應(yīng)俱全。目前，手下20多個OTC人員，已拿下9個地級市。重要的藥材集散地南陽藥店完成率98％，豫北區(qū)的安陽有新突破，二級市郊縣地區(qū)不斷攻克。營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)健，步入良性循環(huán)之中。成績水到渠成，至11月銷售170多萬元…….蜜膏等拳頭產(chǎn)品旺，小兒咳等二線產(chǎn)品也呈好勢頭。
有的放矢 執(zhí)行細致
“他目的性強、務(wù)實、細致，是我們檢查對象中的姣姣者……”產(chǎn)品營銷中心培訓(xùn)監(jiān)察部監(jiān)察員池紹永對他表示贊賞。最近，池紹永剛從該地區(qū)檢查回來，即回答了筆者的提問。他善于把總目標分解，根據(jù)開發(fā)區(qū)內(nèi)不同對象、情況制定實施細則，執(zhí)行力度大。他每天開例會，解決鋪貨、上架、顧客反映等等細微的問題。與下屬人員通過開會、電話、短信等方式保持聯(lián)系。他說重在溝通與關(guān)懷。言行一致，他贏得人心。
他未雨綢繆，把06年的工作也規(guī)劃好了。工作老到，管理到家，很難想象是初出茅廬的年青人所為。可謂“初生牛犢不怕虎”。咦，什么來頭？
“我去年七月才到公司，武漢大學(xué)公共管理專業(yè)……”電話里他語調(diào)平和地自我介紹。“我只是做了應(yīng)當(dāng)做的事，感謝公司給了一個好的平臺讓我們施展、鍛煉，我會珍惜、把握，一定要把‘野狼行動’做好……”面對贊許，他補充說。
“他管理水平不錯，獨立思維強，工作沉著穩(wěn)健……”他的上級——中區(qū)和東區(qū)經(jīng)理吳宸建對他我們說。是鑒定？哦，也許是對向恒晟最好的推介。
（澤恩 穎筠）