2006-07-03
借道大躍進
“功能飲料市場潛力無疑是較大的，但飲料市場運作與藥品運作還是有很大不同，如果藥企自己組建銷售隊伍，還需要一定時間，況且市場風險也較大，因此應當首選借助外來力量形成互補”。魏大華表示。
據了解，與潘高壽合作推廣飲料產品的是澳洲新資源集團既是一家投資企業，也是當地知名的飲料企業，目前其在中國內地開展有紅酒和飲料業務，并且形成了一定的銷售規模，擁有良好的渠道，在合作中，飲料原料和生產投入主要由潘高壽負責，而市場銷售及投入則由新資源投資集團來完成。除了涼茶飲料，潘高壽還與河南一家企業正在洽談以地產地藥材地黃保為主要原料生產功能飲料項目，目前產品已在申報注冊之中。這樣跨區域的合作將更有可能讓形成產品線優勢，建起撬動飲料市場的新支點。
事實上，白和中藥一方面在組建銷售隊伍之時，另一方面也與和記黃埔旗下的屈臣氏合作，后者作為一家以銷售時尚健康和日常用品為主的連鎖店，在全球擁有5000多家店面，目前正以每四天開設一家店的速度在內地迅速擴張，預計至2006年底內地連鎖店將達到280家，該連鎖銷售的產品中超過20%為自有品牌，具有強大的生產能力和銷售能力。白和中藥飲品與之深度合作，極有可能獲得快速成長。
映襯制藥乏力？
中國醫藥市場連年以高于GDP的增長速度在發展，但為何如此多的制藥企業、特別是中藥企業紛紛開辟飲料、化妝品“第二戰場”？
南派營銷團隊首席架構師范恒星分析，中國醫藥產業雖然高速發展，但由于缺乏自主創新能力，“多、小、散、亂、差”的局面仍然未有多大改觀，隨著產業調整的來臨，不少企業開始面臨生存和發展壓力，有些是被迫轉型。而中藥企業向功能飲料市場延伸是其轉型的一個重要方面，兩者之間具備一定的關聯性。
張祿明表示，白和中藥的品牌評估是60多億元，公司主推的口炎清為全球獨家研發品種，產品在市場上很有影響力。作為一家中藥生產企業，公司擁有自己的研究院和博物館，擁有研發能力，并以GAP標準種植的植物作為原料，以GMP標準提取、生產飲料。這無疑讓消費者喝得更放心。
“目前涼茶飲料市場則剛剛興起，并且發展較快，形成由廣東、廣西向全國漫延之勢，是飲料市場里一個極具發展潛力的分支，也是當前飲料市場的熱點。”潘高壽董事長魏大華說：“隨著市場的發展，藥品市場也會有一變化，有一些新的空間出現，但總體而言，空間不是很多，況且藥品在研發上的投入較大、研發周期比較長、投資回報較長。潘高壽做藥品很有自己的特色，而且也專業，即以中藥為主，但如果僅限于此，還是比較單一，況且目前藥品市場運營費用也很高，進一步壓榨了制藥企業的利潤空間。至于飲料的成本與利潤問題，表面上看，飲料的生產成本與銷售價格之比要比藥品的小，但只要規模達到一定程度，成本就會下降，利潤也就體現出來。”
魏大華表示告訴筆者，事實上潘高壽一直在運作保健飲料，只不過不是主業，原因主要是前幾年重點推廣中藥品種和企業品牌，無法分心。但潘高壽這兩年的品牌提升很快，知名度、美譽度、忠誠度都上了一個新的臺階，為充分利用品牌資源，考慮向其它領域稍作品牌延伸，而落子功能飲料市場是一個不錯的選擇。因為品牌延伸是有所選擇的，功能飲料具備健康概念，由藥品生產企業來做，消費者易于接受。
雖然目前潘高壽要做飲料，但藥品事業仍然在全力推進，飲料事業則是培育企業新的增長點。飲料作為快速消費品，它的消費量可以通過種種方式促進增加，但藥品卻不一樣，生病的人總量不會在短期內有大變化，要獲得增量多需從競爭對手那里奪取。若以做藥的優勢來做飲料，有許多方面就可以形成互補，在潘高壽這點體現更為明顯：公司核心品種止咳類藥品季節性非常強，每年5月至8月屬于淡季，而飲料季節性也很強，但旺季正好是5月至10月左右，這樣企業的資源就可以充分調動起來，互動的結果將對企業品牌建設和贏利能力都起到推動作用。魏大華表示，擁有百年制藥歷史的潘高壽規劃是朝著制藥與飲料兩條道路齊頭并進，最終把飲料事業做成超越藥品事業的企業。